Cách để bán hàng một cách dễ dàng, các nhà bán hàng phải nằm ở vị trí chủ động hay còn gọi là vị thế điều khiển.
Ảnh minh họa
Ý tưởng
Của một cố vấn tài chính...
Hãy đề nghị một chương trình họp mà bạn muốn và bạn cảm thấy là dễ thuyết phục nhất, trong khi vẫn làm cho người khác cảm thấy cuộc là có lợi đối với họ. Đầu tiên hãy suy nghĩ cho kỹ về những phương án để giải quyết các vấn đề một cách tốt nhất. Hãy hình dung về nó trong đầu thật rõ ràng (với một cuộc họp nghiêm túc thì hãy viết ra giấy). Rồi đưa nó ra để thảo luận theo kiểu đoán chừng là nó sẽ được chấp nhận. Vạch ra trong đầu một chương trình để có thể thực hiện thời gian một cách hợp lý. Nói cách khác, hãy làm việc này một cách khéo léo theo kiểu đó là điều mà cả hai đều thấy có lợi. Ngay cả trong trường hợp chỉ có ba mục - “Ta hãy bàn về X trước, rồi bàn về Y, và Z" - đó là một kỹ thuật rất hiệu quả. Đặc biệt nếu bạn đề xuất một danh sách công việc dài hơn, thì sẽ khiến phát sinh những đề xuất trái ngược mà bạn phải dàn xếp một chút. Nhưng một cách đơn giản thì nắm thế chủ có nghĩa là lời đề nghị của bạn sẽ thường được chấp nhận hoàn toàn.
Kết quả là sau đó bạn có thể đưa mọi thứ vào đúng thứ tự mà bạn muốn. Ngoài ra, một khi lịch trình được thống nhất, bạn có thể giới thiệu mọi thứ tăng dần lên, giới thiệu chúng không phải như cái bạn muốn, mà như là cái mà khách hàng tiềm năng muốn (hay ít ra là đã đồng ý). Vì vậy bạn nên nói, “Điều mà ta đã thống nhất thực hiện tiếp nữa là...” hơn là nói một điều gì đó bắt đầu bằng từ “Tôi”.
Thực hành
- Theo cách này bạn có thể đảm bảo rằng bạn sẽ triển khai được cuộc họp mà bạn muốn, vì đó là lộ trình tốt nhất để đi đến việc bán hàng, và một điều nữa là khách hàng tương lại thấy thích vì nó hiệu quả.
- Nếu bạn thực hiện việc này một cách tốt đẹp, kỹ thuật bán hàng được sử dụng ở đây có vẻ như không có gì hơn, ngoài sự hiệu quả được tạo ra để giúp đỡ khách hàng.